Le secteur des équipements pour systèmes d'air comprimé est caractérisé par une concurrence féroce, qui se manifeste principalement par quatre facteurs d'homogénéisation : un marché homogène, des produits homogènes, une production homogène et des ventes homogènes.
Tout d'abord, intéressons-nous au marché homogène. Lorsque vous rencontrez des clients sur ce marché, pouvez-vous en profiter en exclusivité ou le partager ? Si c'est comme couper un gâteau, il s'agit de partage. Existe-t-il un marché exclusif ? Oui, mais c'est très difficile.
La seconde question concerne les produits homogènes : comment les distinguer ? Autrement dit, votre produit peut-il être remplacé par d’autres ? Si oui, il s’agit d’un produit homogène. En matière de ventes, l’homogénéité des produits est un facteur que vous ne pouvez pas maîtriser.
Vient ensuite la production homogène. Les clients ou agents ne maîtrisent pas forcément la conception des compresseurs d'air, mais ils doivent être conscients de l'impact des variations du processus de production sur la qualité du produit. En tant que vendeur, vous n'avez aucun contrôle sur le modèle de production homogène. Si vous ne ressentez aucune satisfaction particulière lorsque vous accompagnez des clients à la visite de l'usine, il vaut mieux ne pas les y autoriser.
Enfin, il y a les ventes homogènes. Si la première impression que vous donnez à vos clients est la même que celle de la plupart de vos concurrents, félicitations, vous faites désormais partie de ce type de ventes homogènes. Vous pouvez rompre cette homogénéité, si vous le souhaitez ou non.
C'est notrecompresseur d'air à vis 2 en 1.
Date de publication : 05/01/2023
