La concurrence est rude sur le marché des équipements de systèmes d'air comprimé. Elle se manifeste principalement par quatre types d'homogénéisation : un marché homogène, des produits homogènes, une production homogène et des ventes homogènes.
Tout d'abord, examinons le marché homogène. Lorsque vous rencontrez des clients sur le marché, pouvez-vous en profiter en exclusivité ou en partager ? Comme couper un gâteau, c'est partager. Pouvez-vous trouver un marché exclusif ? Oui, mais c'est très difficile.
La deuxième question concerne les produits homogènes : comment les distinguer ? Autrement dit, votre produit peut-il être remplacé par d'autres ? Si oui, il s'agit d'un produit homogène. En termes de ventes, l'homogénéité d'un produit est un élément que vous ne pouvez pas contrôler.
Ensuite, il y a la production homogène. Les clients ou les agents ne comprennent pas forcément la conception des compresseurs d'air, mais ils doivent connaître l'impact des différences de processus de production sur la qualité des produits. En tant que commercial, vous ne pouvez pas contrôler le modèle de production homogène. Si vous ne ressentez aucun avantage lorsque vous invitez les clients à visiter l'usine, mieux vaut ne pas les laisser venir.
Enfin, il y a les ventes homogènes. Si la première impression que vous donnez aux clients est la même que celle de la plupart de vos concurrents, félicitations ! Vous êtes entré dans la catégorie des ventes homogènes. Cette homogénéité peut être brisée par vous-même, selon votre volonté ou non.
C'est notreCompresseur d'air à vis 2 en 1.
Date de publication : 05/01/2023
